Armina și Sabin discută despre:
– „Win-win nu înseamnă împărțire la doi. În negociere, nu căutăm mereu să cedăm ceva, ci să identificăm ce își dorește fiecare parte și să oferim acele lucruri fără compromisuri inutile.”
– „Cei mai buni bani nu sunt cei ai investitorilor, ci ai clienților. Dacă oamenii sunt dispuși să plătească pentru ceea ce oferi, ai o confirmare reală a valorii tale.”
– „Nu încerca să câștigi cu orice preț; lasă interlocutorului o ieșire onorabilă. Oferă-i senzația unei victorii pentru a construi o relație de durată.”
– „Negocierea și vânzarea s-au profesionalizat mult în România după anii ’90. Acum nu mai vorbim doar de ‘vândut orice oricui’, ci de înțelegerea reală a nevoilor clientului.”
– „Nu încurajez oamenii să împarte la doi, îi încurajez să găsească soluții creative, să descopere ce contează pentru cealaltă parte, pentru a construi o negociere cu adevărat valoroasă.”
– „Go-ul este un joc de strategie unde înveți să cedezi câteva piese, dar să păstrezi inițiativa. Aceeași strategie funcționează în negociere: sacrifici puțin pe moment pentru a câștiga mai mult în viitor.”
– „Începe cu un produs minim viabil, testează piața și verifică dacă cineva va plăti pentru el. Prietenii îți pot spune că e o idee grozavă, dar adevăratul test este dacă piața plătește.”
– „Primul om cu care negociezi ești mereu tu. Învață să-ți controlezi propriile așteptări și să eviți să presupui ce gândește cealaltă parte înainte de a afla efectiv.”
– „Criza din 2008 m-a învățat să mă concentrez pe ceea ce știu să fac cel mai bine. Uneori trebuie să renunți la ce îți consumă resursele și să investești în lucrurile care îți aduc valoare.”
– „Oamenii se blochează adesea în ideea că ei știu mai bine. De multe ori, cheia unei negocieri reușite este flexibilitatea – abilitatea de a explora variante și a găsi soluții neașteptate.”
