Armina și Sebastian Mîndroiu povestesc în cadrul primei ediții de Summit despre:
– Cum să maximizăm profitul în design interior
– Valoarea economică creată vs. valoarea percepută de client
– Rolul diferențiatorilor unici în succesul unui business
– Importanța educării clienților despre valoarea designului
Idei valoroase ale discuției:
- „Profitul nu vine din diferențiatori de preț mic, ci dintr-un produs unic care oferă valoare clientului.”
- „Valoarea percepută de client este diferită de prețul pe care îl plătește; willingness to pay reflectă ceea ce este dispus să plătească pentru un rezultat de succes.”
- „Cea mai bună cale de a maximiza profitul este să împingi atât tavanul (valoarea percepută), cât și pardoseala (costurile minime).”
- „Dacă tot ce oferi este un dosar de planuri, nu ai un diferențiator real; diferențiatorul vine din capacitatea de a livra un proiect de succes.”
- „Piața educată înțelege că un proiect de design nu înseamnă doar estetica, ci și confort, funcționalitate și succes pe termen lung.”
- „Noi, designerii, funcționăm ca agenți de vânzări pentru furnizori, iar asta justifică comisioanele pe care le primim.”
- „O piață care se bate doar pe preț ajunge să fie o piață unde toată lumea pierde.”
- „Clientul nu cumpără doar un proiect, ci siguranța că business-ul lui va funcționa.”
- „În designul interior, educarea pieței este esențială pentru a crește calitatea proiectelor livrate și a înțelege valoarea acestora.”
- „Proiectarea anticipativă, cu furnizori specifici în minte, ajută la evitarea riscului de deturnare din planul inițial.”
