Ce înseamnă, cu adevărat, să construiești împreună, acasă și la birou? Într-un nou episod din seria estivală Golden aBC Podcast, intrăm în culisele unui studio de arhitectură crescut cu răbdare, încredere și un apetit constant pentru învățare. Este povestea a doi oameni care îmbină arhitectura cu viața de cuplu și demonstrează că echilibrul nu e un dat, e un exercițiu zilnic.
Dacă nu ai avut încă ocazia să îl asculți, acesta e un episod despre ritm propriu, despre ce înseamnă să lucrezi cot la cot cu partenerul de viață și despre arhitectură trăită conștient, cu atenție la fiecare detaliu – de la plan, la ultima piesă de mobilier.
Mai jos, am adunat 4 lecții care ne-au rămas din conversația cu Maria Decu și Mihai Dumitrache (MDMD). Lecții aplicabile oricărui business creativ, dar și oricărei colaborări în care relația personală și cea profesională merg mână în mână.
Mulțumim ZOISS home design pentru susținerea acestui episod.
Parte integrantă a ofertei educaționale ABC, podcast-ul oferă o colecție valoroasă de resurse gratuite.
Cu cine a stat de vorbă Armina Popeanu, fondator ABC • Agency. Business. Community?
În martie 2024, Maria Decu și Mihai Dumitrache, parteneri în viață și co-fondatori ai MDMD, au vorbit cu franchețe despre ce înseamnă să construiești împreună un business creativ. Discuția a atins teme sensibile și extrem de practice: organizare, red flags la clienți, educație antreprenorială, dar și felul în care îți pui un preț corect pe munca ta (de la plata internilor până la redefinirea timpului ca resursă strategică).
Se spune că e greu să lucrezi cu partenerul de viață. Că atunci când munca te urmează și acasă, și la birou, echilibrul devine o provocare. Pentru Maria și Mihai, începutul a fost diferit: s-au cunoscut în facultate, au crescut împreună, atât profesional, cât și personal, și astăzi conduc un birou cu 5 oameni unde proiectele se nasc din dialog real, în care fiecare voce contează, nu din compromisuri forțate.
Povestea lor e despre cum îți găsești ritmul când ești „24 din 24” la birou, despre cum înveți să valorifici inclusiv orele invizibile din munca ta și despre cum clădești o echipă care împărtășește aceleași valori.
Parcursul lor spre arhitectură nu a fost liniar. Maria a ajuns să fie arhitect de interior după o întâmplare fericită: o ședință foto de modelling la Intro Design, la îndemnul mamei, i-a aprins interesul pentru acest domeniu și i-a schimbat direcția profesională. Mihai vine dintr-o familie de ingineri și, deși se vedea constructor, a descoperit că arhitectura este terenul unde logica și creativitatea pot lucra împreună.
Astăzi, MDMD are în portofoliu proiecte HoReCa spectaculoase și clienți care revin a doua sau chiar a treia oară. Lucrează cot la cot, își împart sarcinile în funcție de punctele forte și au înțeles că timpul – al lor și al echipei – este resursa supremă. Din conversația cu ei, am extras câteva lecții clare despre business, arhitectură și viață de cuplu, plus tips & tricks care îți pot schimba perspectiva asupra următorului proiect.
Cum lucrezi împreună, trăiești împreună și crești împreună: 4 lecții de echilibru și încredere de la Maria Decu și Mihai Dumitrache
1. Lucrul în cuplu: provocări și avantaje
Când împletești două cariere și o viață personală, inevitabil apar momente tensionate. Maria și Mihai nu ocolesc acest adevăr și recunosc că, uneori, ecoul discuțiilor de pe șantier sau din birou se prelungește și acasă. Diferențele de abordare pot crea fricțiuni, dar, în timp, au învățat să le transforme în resurse creative.
„Noi cumva, inițial, visam ca eu făcând arhitectură, iar Maria făcând arhitectură de interior, să ne ocupăm fiecare de latura lui, fiecare să aibă echipa lui. Ne-am dat seama că în realitate nu prea poți să tragi o linie foarte clară între arhitectură și arhitectură de interior, mai ales că proiectele pe care le luăm pe arhitectură, Maria se ocupa după și de partea de interior, și nu e o linie clară care separă specialitățile astea.” – Mihai Dumitrache, MDMD
Această constatare le-a schimbat complet modul de lucru. Viața de cuplu și business-ul pot merge mână în mână, cu asumare: fără romantisme inutile, dar cu limite sănătoase și cu un respect real pentru rolul celuilalt. Azi, colaborează natural, își împart responsabilitățile în funcție de punctele forte și știu că rezultatul bun vine din încredere reciprocă și comunicare constantă.
MDMD are proiecte coerente, o echipă unită și un parteneriat care se consolidează cu fiecare provocare depășită.
2. Ore facturabile vs. ore nefacturabile
În design, nu toate orele se văd pe factură. Documentarea, întâlnirile, drumurile, corecturile, coordonarea echipei, toate acestea consumă timp și energie, dar nu apar mereu în contract. Maria și Mihai au trecut de la tarifarea pe metru pătrat la evaluarea reală a muncii, integrând orele „invizibile” în prețul final și explicând deschis clienților ce primesc în schimb.
„[…] a fost o moment super bun pentru noi, pentru că nu dăm ofertele către oameni, spunându-le, ok, proiectul tău valorează 200 de ore. Dar știm noi foarte bine și le și spunem oamenilor când discutăm, uite prețul nostru, nu e raportat la metrul pătrat, e raportat la tot ceea ce vom face pentru tine. Vrem să înțelegem foarte clar unde sunt zonele, unde vrei să colaborăm, dacă nu știi anumite zone, uite, îți explicăm.” – MDMD
Această transparență internă și asumare sunt semne clare de maturitate în business. Echilibrul între viața personală și profesională („work-life balance”) a devenit posibil doar după ce și-au înțeles și cuantificat corect munca, inclusiv orele „nevăzute”.
De asemenea, abordarea lor reflectă o etică a muncii sănătoasă: „La noi oricine trage linie primește bani, adică nu e acel tip de internship…”, spune Maria. Acest principiu construiește o cultură profesională bazată pe respect, responsabilitate și învățare continuă, foarte importantă mai ales pentru tinerii aflați la început de drum.
3. Creșterea sănătoasă nu e întotdeauna cea mai rapidă. Managementul contează.
Pentru a crește un business de design sănătos, nu e suficient doar talentul creativ, trebuie să investești constant în management și educație continuă. Echipa a înțeles că succesul unui studio nu se bazează doar pe proiecte bune. E important și modul în care gestionezi timpul, resursele și relațiile.
Au făcut pași concreți: au urmat cursuri de project management, contabilitate și marketing, iar această educație antreprenorială i-a ajutat să-și organizeze mai bine activitatea și să ia decizii strategice. În plus, au ales să se dezvolte organic, evitând să accepte mai multe proiecte decât pot gestiona. Calitatea muncii rămâne prioritatea numărul unu, iar asta presupune să păstreze un număr rezonabil de clienți.
„Cred că ne-ar plăcea foarte mult, încetul cu încetul, să ne ocupăm din ce în ce mai mult, spre sută la sută, de partea de management. Și să adunăm lângă noi colegi, oameni faini cu care să facem proiecte din ce în ce mai frumoase. Cred că asta ne-ar plăcea la un moment dat, să ne rupem de partea de proiectare.
[n.e. Adică] Noi să coordonăm biroul, să ne ocupăm de chestia asta mult mai bine, să avem mai mult timp de căutat clienți noi, de întreținut relații cu clienții existenți – e extrem de important.” – MDMD
Această trecere de la munca efectivă la construirea unui business solid, bazat pe leadership și o echipă puternică, e o dovadă clară a maturizării lor profesionale. Este o abordare responsabilă, care inspiră și atrage colaboratori dornici să facă parte dintr-un proiect cu viziune.
4. Conectare autentică cu clienții și comunitatea
Biroul MDMD vede educația clienților drept o parte esențială a procesului, nu doar livrarea proiectelor. Adesea, clienții nu știu exact la ce să se aștepte, iar atunci când înțeleg complexitatea muncii, reacția lor este una de surpriză și apreciere autentică. În plus, echipa își dorește mai multă deschidere și colaborare între birourile de design, pentru a reduce „secretismul” și a crea o comunitate mai puternică.
Un principiu clar al echipei este să spună „nu” clienților care nu au o claritate minimă asupra nevoilor și așteptărilor lor. Pentru ei, claritatea din partea clientului este esențială mai ales în proiectele mari și complexe, pentru a evita complicațiile pe parcurs.
Maria și Mihai nu uită niciodată valoarea primului proiect care le-a oferit încrederea că sunt pe drumul cel bun și le-a motivat creșterea continuă. Echipa pune preț pe partea de implementare, pe contactul direct cu șantierul și cu clienții, știind că satisfacția reală vine atunci când proiectul finalizează cu un spațiu în care clientul se simte „acasă”.
Au lucrat la proiecte complexe și neobișnuite în HoReCa, precum modernizarea unui hotel sau livrări cu elicopterul pentru o cabană montană. Aceste experiențe le-au dezvoltat capacitatea de a planifica extrem de detaliat și de a transforma provocările în soluții practice.
Majoritatea proiectelor lor vin prin recomandări: aproximativ 90% dintre clienți ajung la ei „din vorbă în vorbă”. Cei mai buni clienți sunt cei care revin, chiar și după ani, cu proiecte mai mari și mai complexe.
În cele din urmă, au învățat că să refuzi anumite colaborări este la fel de important ca să le accepți pe cele bune. Experiențele cu clienți neclari sau cu probleme de plată le-au întărit convingerea că o evaluare atentă încă de la prima întâlnire este vitală pentru succesul proiectului și al relației pe termen lung.
Tu cum îți setezi ritmul ca să crești și business-ul, și viața ta personală?
Tips & Tricks pentru antreprenori creativi care lucrează în cuplu:
- Comunică deschis și constant: în cuplu, dar și cu clienții. Claritatea previne neînțelegerile și reduce tensiunile.
- Stabilește granițe sănătoase: creează momente clare când vorbești despre proiecte și când ești doar cu familia.
- Împarte responsabilitățile pe puncte forte: fiecare să se ocupe de ce face cel mai bine, fără să forțezi separări rigide între roluri.
O recapitulare rapidă a discuției cu Maria și Mihai:
- Munca ta valorează mai mult decât orele facturabile: e vorba despre întreg procesul.
- O cultură sănătoasă în echipă aduce respect și echitate.
- Transparența față de clienți construiește încredere și claritate.
- Educația antreprenorială și managementul sunt la fel de importante ca talentul.
- Creșterea sustenabilă înseamnă să alegi proiectele potrivite și să gestionezi timpul cu grijă.
Ascultă episodul complet aici și spune-ne: tu cum îți împaci viața personală cu echipa din birou?